古巴雪茄全球代理
日期：2025-11-27 11:06:23
古巴雪茄的全球分销都由哈伯纳斯公司统一管理，代理商网络覆盖150多个国家和地区。我个人觉得这个体系挺严密的，每个区域都有专门的代理商负责。下面我来详细介绍一下各个地区的核心代理商情况，希望能给感兴趣的朋友一些参考。
哈伯纳斯公司背景
哈伯纳斯公司成立于1994年，是古巴雪茄产业的全球核心运营机构，负责统筹27个古巴雪茄品牌的生产、营销及分销。公司由古巴政府与西班牙阿塔迪斯公司合资组建，目前双方各持50%股份。哈伯纳斯通过严格的质量控制和原产地认证，确保所有雪茄符合“纯手工长茄芯”标准。
全球代理体系架构
哈伯纳斯采用区域独家代理模式，将全球分为四大销售区域：
欧洲地区代理商
| 代理商名称 | 成立时间 | 代理区域 | 特色 |
|---|---|---|---|
| 塔巴克莱拉雪茄公司 | 1881年 | 西班牙（除加那利群岛） | 西班牙最大的古巴雪茄代理商，进口量占比高 |
| 第五大道产品贸易有限公司 | 1989年 | 德国、奥地利、波兰 | 航空运输优势明显，烟草政策相对宽松 |
| 亨特弗兰考雪茄公司 | 1790年 | 英国、爱尔兰等地区 | 英国最古老的雪茄进口商，负责EMS系列雪茄 |
| 因特塔巴公司 | 1995年 | 瑞士、列支敦士登 | 瑞士市场统一供货，雪茄店遍布全国 |
| 歌洛瓦公司 | 1970年 | 法国、阿尔及利亚、摩纳哥 | 法国主要代理商，部分品牌由SEITA公司专营 |
美洲地区代理商
| 代理商名称 | 代理区域 | 特色 |
|---|---|---|
| 加勒比雪茄公司 | 巴拿马、牙买加等中美洲及加勒比岛国 | 主要面向旅游业发达地区，为酒店和免税店供货 |
| 哈瓦那烟草之家 | 加拿大 | 价格较高但市场稳定，可买到非古雪茄 |
| IEPT公司 | 墨西哥 | 墨西哥唯一官方代理，产品以LCDH专营店为主 |
| PURO TABACO S.A. | 阿根廷、智利、乌拉圭 | 南锥体地区核心代理，近年推出多款限量版 |
亚洲及太平洋地区代理商
| 代理商名称 | 成立时间 | 代理区域 | 特色 |
|---|---|---|---|
| 太平洋雪茄公司（PCC） | 1992年 | 中国香港、日本、新加坡、澳大利亚等20多国 | 亚太最大代理商，旗下LCDH门店超30家 |
| 英飞烽香港有限公司 | 1999年 | 中国内地 | 哈伯纳斯全资控股，负责中烟渠道及LCDH门店 |
| RAAS公司 | - | 印度 | 印度独家代理，德里机场为主要购买渠道 |
中东及非洲地区代理商
| 代理商名称 | 成立时间 | 代理区域 | 特色 |
|---|---|---|---|
| 腓尼基贸易公司 | 1999年 | 中东12国、非洲40余国及土耳其免税店 | 覆盖国家最多的代理商，迪拜、多哈机场为主要供货点 |
| 精英贸易公司 | - | 北欧四国及波罗的海地区 | 市场基础广泛，特色明显 |
代理模式特点
严格的区域划分
代理商不得跨区销售，避免价格竞争。例如，中国内地与港澳台市场由不同代理商运营，这种划分我觉得挺严格的。
分级零售网络
- 哈瓦那之家（LCDH）：高端旗舰店，销售全系列产品及限量版
- 哈伯纳斯专家店：独立经销商，需通过专业培训，陈列量占比超50%
- 哈伯纳斯中心：基础零售店，提供基础款雪茄
市场保护机制
代理商可退回不符合标准的货品，哈伯纳斯优先向欧洲等成熟市场分配优质雪茄。这种机制保证了各区域市场的稳定性。
